Comprender la Estrategia
La estrategia empresarial debe estar fundamentada en comprender quién es la organización, el lugar que ocupa en el mundo y a quién le importa más. Este enfoque permite crear valor, capturarlo y protegerlo en un entorno cambiante. El desarrollo de la estrategia sigue un proceso lineal que ayuda a una empresa a alcanzar su propósito, y consta de tres pasos básicos:
1. Comprender las circunstancias operativas.
2. Tomar decisiones prioritarias que impulsen el crecimiento y la diferenciación.
3. Elaborar un plan de ejecución.
Finanzas vs. Estrategia
Las finanzas no deben ser el motor del pensamiento estratégico. Aunque son una consideración importante y el resultado de una buena estrategia es la creación de valor financiero, la estrategia debe enfocarse en la búsqueda de valor. Este valor se articula a través de un propósito definitorio, una «estrella del norte», que sitúa al usuario final y a otras partes interesadas en el centro de la estrategia.
Más que Objetivos
Una estrategia empresarial efectiva no es simplemente un conjunto de objetivos financieros o de satisfacción del cliente. Es una narración bellamente estructurada con la sustancia necesaria para ser ejecutada, incluyendo investigación, planes de acción, recursos y gobernanza. La estrategia puede existir en múltiples niveles dentro de una organización: general, de línea de negocio y funcional. Si estos niveles no están alineados, se corre el riesgo de una «disfunción estratégica».
Lo Digital como Habilitador
Lo digital no es la estrategia en sí misma, pero la habilita. Comprender cómo lo digital y la estrategia se complementan es crucial para el éxito, por lo tanto la estrategia digital por si misma no puede existir.
El Modelo 6D para la Estrategia Moderna
Este modelo consiste en seis pasos secuenciales que te ayudarán a desarrollar y refinar tu estrategia:
1. Descubrir: Entender el mercado, la posición de tu negocio y las ambiciones internas.
2. Detectar: Identificar tendencias externas e internas que puedan influir en el mercado futuro.
3. Diagnosticar: Evaluar la información recopilada para identificar temas críticos y oportunidades de creación de valor.
4. Dirigir: Priorizar los temas estratégicos y definir los impulsores necesarios.
5. Entregar: Traducir los temas estratégicos en planes de acción concretos respaldados por la gobernanza.
6. Destreza: Evaluar y recalibrar continuamente, utilizando los pasos anteriores para mantener la estrategia actualizada.
Integración y Ejecución
En su núcleo, la estrategia empresarial debe estar guiada por un propósito convincente. Este propósito debe ser constante y servir como piedra angular de la intención estratégica. La estrategia se complementa con la monitorización constante de tendencias y dinámicas competitivas para detectar oportunidades y amenazas.
En un entorno colaborativo, como una asociación o ecosistema, el diagnóstico, dirección y entrega pueden ser desarrollados conjuntamente por todas las partes involucradas. Diferentes enfoques pueden ser útiles en distintas fases, como la Escuela Cognitiva para el diagnóstico o la Escuela de Posicionamiento para la entrega en startups.
Ajuste Iterativo
Cada negocio tiene su conjunto único de circunstancias, por lo que el modelo 6D debe verse como un marco flexible que permite ajustes iterativos a medida que la estrategia madura. La frecuencia de los ciclos internos y externos debe adaptarse a las necesidades del negocio, y la sexta dimensión, la destreza, permite una recalibración continua.
El Modelo 6D para la Estrategia Empresarial Moderna entrelaza las dinámicas internas y externas de la estrategia de una organización. Usar este enfoque te ayudará a evaluar tu empresa en su contexto, desarrollar una estrategia sólida y ajustarla iterativamente para asegurar su éxito a largo plazo.