Ventajas en una campaña PPC.

Continuando con el tema la publicidad en motores de búsqueda, también conocida como pago por clic. Al igual que con el posicionamiento SEO, la importancia de definir y establecer objetivos para la búsqueda de paga es la parte fundamental al establecer la estrategia y es posible que pueda resultar molesto y tedioso, pero tomando en cuenta todos los beneficios que ofrece las campañas de Google Adwords.

El establecimiento de objetivos puede ser una tarea laboriosa, por lo que antes de analizar cómo se debe hacer esto, echaremos un vistazo a los beneficios clave de la búsqueda pagada para ver por qué vale la pena el esfuerzo.

Relevancia. Ofrecer respuestas a la multitud de preguntas buscadas a diario no es posible y afortunadamente tampoco es necesario. La relación entre los usuarios, los motores de búsqueda y los vendedores ha tomado un giro interesante. La gente ve en los motores de búsqueda una herramienta  para solucionar problemas, y los profesionales del marketing digital, actuamos como los generadores de soluciones relevantes a sus consultas en el momento preciso. La búsqueda pagada tiene que ver con la relevancia: nos permite llegar a las personas adecuadas (aquellas que están interesadas), encontrar consultas de búsqueda relacionadas con nuestros negocios y buscar formas de resolver el problema de los clientes.

Sincronización. La búsqueda pagada nos permite llegar a los usuarios en el momento justo, lo cual es esencial. Es necesario ser perspicaz en la comprensión de las intenciones de búsqueda de los usuarios y también debe ser capaz de relacionar sus consultas de búsqueda con momentos específicos del día. Por ejemplo, asociar un cerrajero de 24 horas con alguien que busque cómo reparar un candado roto a las 9:00 P.M. proporcionaría una excelente respuesta para ese usuario a la vez que aumentaría dramáticamente el potencial de conversión.

Usuarios calificados. Cuando un usuario ingresa consultas que buscan servicios o productos específicos ya tiene un 50% del camino hacia la compra. De ahí la importancia de usar palabras lo más específicas y relacionadas al producto. No es buena idea usar palabras muy generales o marcas específicas que no sean las que su empresa trabaja, o palabras relacionadas a productos sustitutos.

Rentabilidad. Una de las grandes ventajas del marketing en buscadores que tienen el modelo PPC es que su presupuesto se irá consumiendo al tiempo que los anuncios reciben clics. A diferencia de otros modelos donde se cobra por las veces que se muestra un anuncio sin importar si los clientes lo vieron o le dieron clic. Aunque pueden haber casos donde clientes no clasificados den cli en el anuncio y en realidad no eran compradores potenciales, sigue siendo un modelo de bajo costo. Incluso si los usuarios no hacen clic en el anuncio, aún tendrá un mayor reconocimiento de marca, y usted no tuvo que pagar un centavo por ello. Para maximizar rendimiento, asegúrese de que su anuncio cumpla con lo que promete y sea claro el mensaje. Los usuarios son inteligentes y abandonarán rápidamente su sitio si descubren que no puede ofrecer el servicio que requieren, lo que significa que el dinero que pagó por ese clic se desperdiciará.

Control. En última instancia, el poder controlar cada aspecto de su campaña publicitaria es la mayor ventaja que puede ofrecer la búsqueda pagada. Puede tomar decisiones tales como:

  • Cuánto gastar
  • Lo que desea mostrar para la campaña
  • Con qué frecuencia y en qué momentos del día su anuncio aparecerá

La fórmula de clasificación de Google AdWords decide dónde se muestra su anuncio en un SERP. Su objetivo como anunciante es aparecer primero, o al menos dentro de los tres primeros resultados de anuncios que se muestran en la parte superior de la página.

Los elementos más importantes al momento de configurar su campaña se mencionan a continuación:

Costo por clic (CPC). Este modelo es similar a una subasta, realiza una oferta sobre la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a pagar cuando alguien hace clic en su anuncio.  Pero ahí no termina, dependiendo de la calificación que Adwords le otorgue a la configuración de su campaña, más el promedio de oferta de los demás competidores es lo que al final determinará lo que usted pagará realmente por un clic.

Nivel de calidad. Con cada palabra clave que selecciona, se le asigna un puntaje de relevancia / calidad de 1 a 10, siendo 10 el más alto. Este puntaje se multiplica por su oferta de costo por clic máximo para calcular su clasificación. Lograr una clasificación más alta costará mucho menos con puntajes de mayor calidad porque los dos se multiplican juntos. Supongamos que 10 anunciantes están compitiendo por la palabra clave zapatos rojos. Cada anunciante que hace una oferta en la subasta se coloca en una escala de 1 a 10, dependiendo de la cantidad de posiciones de anuncios disponibles en la página. En una fracción de segundo, se calculan los puntajes de cada postor y se determina su clasificación de anuncios.

También hay otros factores a considerar que contribuyen a su puntaje de calidad, tales como

CTR (Taza de clics recibidos). Un anunciante que históricamente tiene un CTR del 4 por ciento recibirá un puntaje de calidad más alto que un competidor con un CTR del 2 por ciento.

Página de destino. Estas son páginas web independientes dedicadas a productos o servicios específicos en los que desea que sus clientes se centren exclusivamente. Los puntajes de calidad también se verán afectados si los usuarios son llevados a una página relevante y de carga rápida que haga referencia a las consultas de búsqueda que ingresaron.

Texto del anuncio. Los anuncios deben contener el término de búsqueda ingresado y dirigir a los usuarios a una página de destino relevante para lograr puntajes de mayor calidad.

Rendimiento de la cuenta. Con Google, el trabajo duro nunca pasa desapercibido. Si su cuenta de AdWords y sus campañas se han desempeñado bien durante un período de tiempo, Google lo verá como un anunciante que trabaja arduamente para proporcionar resultados relevantes a sus consumidores y, como resultado, lo recompensará con una mejor calificación que se traduce por lo general en costos por clic en los anuncios más bajos.

Toda esta información es importante, pero ¿qué sucede si nunca antes ha manejado una campaña de AdWords y Google no tiene un historial de campaña en el que basar su puntaje de calidad? En este caso, se reduce principalmente a la consulta de búsqueda ingresada y las palabras clave que elija. Google analizará cómo se desempeñó esa palabra clave en particular a lo largo del tiempo y, sobre esa base, asignará un puntaje de calidad. La redacción de anuncios y las páginas de destino se seguirán considerando, ¡así que no se olvide de eso! En nuestro siguiente artículo hablaremos de cómo establecer objetivos para poder evaluar el desempeño de las campañas de google adwords.