Contenido: la piedra angular de su marketing digital

Contenido vs ruido es un concepto que se aplica perfectamente al marketing digital. Hay mucho ruido en la web, pero el contenido estrella realmente valioso emite una señal poderosa que lo atraviesa para aumentar la visibilidad de su negocio. En internet, la calidad siempre superará a la cantidad. Dedique el tiempo para crear una «señal» fuerte en lugar de producir un «ruido» suave en relación al contenido que ofrecerá a sus clientes potenciales.

Entonces, ¿qué debería publicar como contenido insignia? Buena pregunta. Comience con la regla general de que debe ser tan valioso que las personas paguen por él, o quizás ya la paguen. Con el objetivo de no generar hacer trabajo extra para usted (ya está lo suficientemente ocupados, ¿correcto?), Lo primero es considerar el contenido con el que ya cuenta actualmente. Al decidir sobre el contenido insignia en su estrategia de marketing digital, primero considere lo que ya usa con clientes potenciales y clientes actuales. Probablemente tenga algunas herramientas muy útiles que tras bambalinas. Pueden estar en su servidor, en su cajón o en su cabeza, pero si busca alrededor, seguramente descubrirá una pieza valiosa a la que puede llamar contenido insignia.

Lleve a cabo una auditoría de contenido

Siéntese con su equipo y vea la mina de oro en la que seguramente está parado y no se había percatado. Quizás tenga informes de mercado, resultados de encuestas de la industria o libros electrónicos que comparta con clientes y prospectos. Puede tener un video de una presentación de apertura o información del mercado de su director, o puede ser una plantilla, herramienta de diagnóstico, folletos, listas de verificación, agenda o manual de capacitación. O considere lo siguiente:

¿Tiene listas de verificación, plantillas, guías o calendarios que utiliza con los clientes?

¿Hay alguna presentación por la que sea famoso?

¿Tiene publicaciones en blogs o entrevistas que podrían contribuir a un libro electrónico?

Si puede identificar algo único y especial de valor comprobado para sus clientes, eso es lo que debe publicar como contenido estrella. A menudo las personas se sienten intimidadas por la tarea de crear contenido original, pero casi siempre el mejor primer movimiento es descubrir lo que ya se tiene. Los clientes comúnmente reconocen el valor de algún tipo de recurso que utilizan en sus relaciones iniciales con clientes potenciales o actuales.

¿Por qué regalaría mi propiedad intelectual?

Seguramente la mayoría de las personas en su industria tendrán conocimientos y enfoques muy similares. Por lo tanto, un cliente escuchará la misma historia de usted que la de un competidor. Sin embargo, si primero publica la algo de la propiedad intelectual, a los ojos del cliente se elevará al rango de líder en el campo. Si su competencia lanzó algo similar después, considerarían que simplemente le están emulando.

¿Puedo ser que esté regalando demasiado?

Muchas personas se preocupan por esto, cuando no hay necesidad de hacerlo. Como regla general, recomendamos regalar aproximadamente el 90 por ciento de su contenido de forma gratuita. Sí, al principio esto suena aterrador. Pero si no lo hace, muy probablemente sus competidores lo harán. Por lo general la gran mayoría de las personas verán parte o todo el contenido como lejos de su área de competencia y luego recurrirán a las personas que ya conocen, les gusta y confían, además de considerarle experto en la materia. En esta etapa, ya su empresa seguramente ya es la autoridad a sus ojos, entonces ¿con quién es más es probable que hagan negocios?

Digamos que cualquiera puede copiar su sitio web, productos y proveedores, o incluso tratar de robar a su personal, pero nadie puede copiar su cultura empresarial. Sí, algunas empresas pueden intentar copiar su contenido publicado e intentar hacerlo pasar como propio, eso no debe preocuparle, sin embargo; debe saber que la imitación es la forma más sincera de adulación y la gente se da cuenta. Por lo anterior siempre sugerimos que obsequie a sus público algo de verdadero valor.

Generando más: contenido premium

Nos sorprendería que no estuviera confiado en su contenido estrella, pero la verdad es que una vez que haya tomado la decisión de iniciar con este tipo de estrategia de marketing digital hay bastante contenido premium que puede generar. En aras de la claridad, nos referimos a su mejor contenido individual como su contenido insignia y todas sus otras cosas valiosas como ‘contenido premium’. La realidad es que cuanto más pueda ayudar a su comunidad de clientes, clientes potenciales y amigos, ¡más les agradará y confiarán en usted! Entonces recapitulando, es importante empezar con el contenido con el que ya cuenta, pero luego hay que seguir generando contenido de calidad.