Use el marketing de contenidos para ganar atención

Los empresarios, los directores ejecutivos y los propietarios de negocios quieren que las personas presten atención a su empresa. Los publicistas, profesionales de relaciones públicas, anunciantes y vendedores están en nómina por una razón: generar atención.

Al pensar en la atención, parece haber cuatro formas principales de generarla.

Puede comprar atención. Esto se llama publicidad.

Tradicionalmente usted puede comprar compra acceso a personas a través de anuncios de televisión, radio, anuncios de revistas y periódicos, etc. o el equivalente en medios digitales como anuncios gráficos en sitios web, compra programática, publicidad en motores de búsqueda, etc.

Las agencias de publicidad son buenas para comprar atención. El problema es que cada vez que tiene un problema de atención y consulta una agencia de publicidad, la solución siempre implica la compra de atención.

Usted puede pedir atención. Esto se llama relaciones públicas.

Puede solicitar acceso a través de los “porteros editoriales” en las estaciones de radio y televisión, revistas, periódicos, revistas especializadas y, cada vez más, bloggers, podcasters y influencers en otros sitios y redes sociales.

Los empleados de las agencias de relaciones públicas son realmente buenos para pedir atención. El problema es que cada vez que tiene un problema de atención y consulta a una agencia de relaciones públicas, la solución siempre implica generar atención de intermediarios.

Puede molestar a las personas de una por una para llamar su atención. Esto se llama ventas.

Ir de puerta en puerta, llamar a las personas por teléfono, enviar correos electrónicos personales o esperar a que las personas ingresen a su sala de exposiciones. Tal vez la palabra molestar en son poco extrema, pero así es como la mayoría de la gente se enfrenta a las tácticas agresivas de los vendedores.

Los vendedores son realmente buenos para llamar la atención. El problema es que siempre que tiene un problema de atención y consulta a un profesional de ventas, la solución siempre implica generar atención una persona/empresa a la vez.

Puede ganar atención en línea generando contenidos.

Esta idea es bastante simple. Usted crea algo interesante y lo publica en línea de forma gratuita: un video de YouTube, un blog, un informe de investigación, una serie de fotos, un post de Twitter o Instagram, un libro electrónico, una página de Facebook y similares. ¿Y adivine qué? ¡Usted puede ganar atención para su negocio gratis y permanente!

No hay duda de que ganar la atención funciona mejor. ¿Por qué? Porque hoy, los compradores están a cargo! Al hacer referencia a blogs, redes sociales, sitios web y otras herramientas basadas en web, a menudo eluden el modelo tradicional de comercialización y venta, aprendiendo por sí mismos sobre sus productos y servicios, sus competidores y lo que sus clientes dicen sobre usted (¡Sea cierto o no!).

No es necesario demasiado esfuerzo para adaptarse a este nuevo entorno. La clave es mantener mentalidad, digamos, de tiempo real y un arsenal de nuevas herramientas de comunicación. La publicación de contenido en línea es muy efectiva y comparada con medios tradicionales, es mucho más económica.

Las mejores organizaciones se han convertido en editores de contenido y agentes de información, comunicándose mediante la entrega de la información precisa que los compradores necesitan en el momento justo y de la manera correcta.

De hecho, esta idea de cómo generar atención es tan simple que se puede resumir así: en la web, usted es lo que publica. Si publica buena información en internet, la gente lo encontrará y querrá hacer negocios con usted. Si considera complicado generar su propio contenido y distribuirlo puede contratar una agencia digital que haga el trabajo por usted, pero lo importante en este caso es que ya tiene clara cual es la estrategia para ganar atención.

Si no está publicando nada en internet, entonces no es nadie para el mundo digital y nadie lo encontrará cuando busque una empresa como la suya. Y si estás publicando basura, bueno, entonces … entiende la idea. No fuerce la aceptación de su producto. Enseñe a la gente algo, comparta su conocimiento.

 

Corefix – Agencia de marketing digital y desarrollo web.