¿Cómo funciona el inbound marketing?

Una de las partes fundamentales de la publicidad en internet es lograr la construcción de un activo en la web que siga generando ventas en piloto automático sin pagar por los anuncios cada vez a diferencia de la publicidad tradicional. Pero antes de plantear la posible solución a este tema, echemos un vistazo a una diferencia clave entre la publicidad y lo que conocemos como inbound marketing.

La publicidad tradicional se deprecia rápidamente.

El valor de un anuncio impreso disminuye casi al instante. Usted paga para colocar su anuncio en un periódico, revista o en línea y luego debe esperar a la gente a que compre o pregunte, o recuerde su anuncio el tiempo suficiente para hacerlo más tarde. Después de que el anuncio se publique, puede ganar algunos clientes, lo cual es genial, pero para el día siguiente el anuncio es realmente poco efectivo.

Debido a que el valor del anuncio se deprecia tan rápidamente, necesita otro inmediatamente para reemplazarlo e iniciar el ciclo de nuevo. Así que paga de nuevo para llegar a más personas.

En marcado contraste, la web y el inbound marketing presentan una oportunidad para que su activo se aprecie, aumentando su valor con el tiempo.

La construcción de un activo de marketing en la web 

En alguna ocación vimos un caso donde un webmaster escribió una entrada en el blog titulada “Experimentos de marketing “. La publicación estuvo en vivo durante seis meses antes de que estuviera vinculada por un buffer de blogs que enlazó a dicho post. Esto impulsó una oleada de visitantes calificados a el blog original. Un visitante en particular leyó el artículo, que terminó con una oferta para hacer negocios en conjunto con el autor. No vamos a decir nombres por temas legales, pero esto es un ejemplo de como funciona el marketing inbound.

Un bloque a la vez

En la web, usted es capaz de construir su activo de marketing un bloque a la vez. Comience con el diseño de su página web, crear una pieza insignia de contenido que se hará conocido, luego agregar un blog, un boletín de correo electrónico, algunos guest blogging y redes sociales, y poco a poco montará las piezas del rompecabezas para dominar su nicho. A medida que publique un gran contenido y se comunique con su audiencia, ellos llegarán a conocerle y confiar en usted y su marca. Con confianza, los clientes adecuados irán a su empresa y pondrán desearán hacer negocios con usted, al igual que en la historia que pusimos de ejemplo. Este es el inbound marketing en acción.

El marketing digital se gana valor con el tiempo.

Por lo general, y similar al ejemplo previo, la entrada de blog que se publicó inicialmente vale más ahora que cuando se puso en marcha. Cuando se publicó por primera vez no tenía visitas, sin vínculos apuntando hacia ella, sin comentarios y sin acciones sociales. A medida que pasó el tiempo, sin embargo, la gente lo leía y dejaba comentarios, que agregaban valor al contenido. La gente lo compartió a través de redes sociales, y cuanto más tweets y likes generó, obtuvo más “prueba social” lo cual lo hizo atractivo para el próximo lector. Y se estaba siendo compartido con nuevas redes. Cuando algunas personas encontraron que el post era útil fue poco a poco vinculado desde otros blogs, que introdujo una nueva ola de lectores, y el backlink impulsó el puesto en los rankings de Google.

El web marketing paga dividendos también.

En escencia un buen blogpost sigue atrayendo a nuevos lectores, y un porcentaje de estos lectores llevan su oferta a más clients potenciales. Es bastante útil recurrir al intercambio de contenido por información de los ususarios como son su nombre y dirección de correo electrónico. Tener estas nuevas personas inscritas en una base de datos para recibir más contenido del webmaster del blog es donde se encuentra el valor real. De esta manera los ususarios le conocen, confían en usted lo cual es la única manera de convertir prospectos en clients reales. A medida que genere contenido, su activo de mercadeo web aumentará su valor y pagará dividendos en forma de clientes potenciales y de ingresos. Esto le dará la confianza para apagar su presupuesto publicitario tradicional.

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